太陽能工程低價(jià)分析：安徽太陽能工程市場“變形記”
上海太陽能熱水器——湘宸節(jié)能公司小編前天有寫過一篇“太陽能熱水工程，低價(jià)必勝？”的文章，可能說服力不是很夠，今天在網(wǎng)上把《安徽太陽能工程市場“變形記”》這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)到我們公司網(wǎng)站上，只是網(wǎng)上這篇文章轉(zhuǎn)載太多，他們有很多都沒有注明出處，所以小編也沒有辦法注明，很是抱歉。
對于面這篇文章，小編實(shí)在沒有辦法再去改動(dòng)其中一些，還是原文轉(zhuǎn)來讓大家再了解下安徽太陽能工程市場的現(xiàn)況吧。

始于2009年前后的各省市強(qiáng)制安裝太陽能
　　2013年3月20日，正值二十四節(jié)氣中的春分。臺(tái)歷本上顯示，陰歷二月初九，諸事不宜。　
　　無底線殺價(jià)
　　開標(biāo)室內(nèi)，報(bào)價(jià)從4400元/臺(tái)開始，一路狂跌。當(dāng)中標(biāo)價(jià)停留在不足2300元/臺(tái)時(shí)，全場沸騰，企業(yè)代表面面相覷：“這怎么能做下來？”下午2點(diǎn)45分，李杰到達(dá)目的地2樓3號(hào)開標(biāo)室。他此行是代表自己的企業(yè)來競標(biāo)合肥鐵路南站改造(一、二期)太陽能熱水器采購及安裝工程。
　　合肥招標(biāo)投標(biāo)中心發(fā)布的招標(biāo)信息顯示，合肥鐵路南站改造(一、二期)太陽能熱水器采購及安裝項(xiàng)目概算為：1050萬元(概算價(jià)包含117.1萬元土建改造費(fèi))。根據(jù)2099臺(tái)太陽能熱水器的需求核算，報(bào)價(jià)約為4500元/臺(tái)即為合理。
　　上千萬元的項(xiàng)目，在太陽能熱水器行業(yè)已經(jīng)算大工程。環(huán)顧熱鬧的開標(biāo)室，太陽雨、皇明、桑普、力諾瑞特等品牌企業(yè)都來了，本地企業(yè)美菱、榮事達(dá)、貝斯特、鵬程麗陽等也躍躍欲試。李杰數(shù)了一下，總共有17家太陽能熱水器同行前來廝殺。“唉，僧多粥少！”他嘆息了一聲。而更令他揪心的是招標(biāo)文件中，評(píng)標(biāo)辦法——“有效低價(jià)”幾個(gè)字。
　　下午3點(diǎn)，開標(biāo)準(zhǔn)時(shí)開始。
　　第一家企業(yè)報(bào)價(jià)(實(shí)際折算每臺(tái)價(jià)格)為4400元，第二家4200元，第三家4000元，李杰也將心中的報(bào)價(jià)報(bào)出，但緊隨其后的報(bào)價(jià)令他大跌眼鏡。3500元、3000元、2800元、2700元……后一家來自合肥本地的太陽能光熱企業(yè)——合肥賽億德新能源工程有限公司不到2300元/臺(tái)的報(bào)價(jià)，如一聲驚雷讓凝重的招標(biāo)室沸騰起來。
　　這家中小型企業(yè)投標(biāo)價(jià)是8380321.80元，表面折合價(jià)3992.37元/臺(tái)。但該項(xiàng)目相對于常規(guī)太陽能熱水系統(tǒng)比較特殊：一是比常規(guī)太陽能熱水系統(tǒng)增加集熱循環(huán)泵，增加成本500元(德國威樂泵420元+80元控制器改造)；二是增加土建改造費(fèi)用500元；三是室內(nèi)所有冷熱水管報(bào)價(jià)含在太陽能報(bào)價(jià)中，成本預(yù)計(jì)766元。如果按照常規(guī)太陽能熱水系統(tǒng)，實(shí)際每臺(tái)需要扣除1700元。因此，實(shí)際低中標(biāo)價(jià)為2292.37元/臺(tái)。
　　毫無疑問，這一全場低價(jià)格被當(dāng)場定標(biāo)。
　　“2300元一套太陽能熱水器怎么能做下來？”同行們竊竊私語。李杰則開始盤算起這2300元的經(jīng)濟(jì)賬：一套陽臺(tái)壁掛式太陽能熱水器主要由三部分組成：集熱器、水箱、配套管件。按照當(dāng)時(shí)的原材料價(jià)格以及人工成本費(fèi)用平均水平計(jì)算，兩平方米的集熱器低也要1000元左右，100L水箱好點(diǎn)的要1000多元，安裝費(fèi)、人工和材料費(fèi)起碼也要600~700元，僅這幾項(xiàng)就至少要超過2500元，還不包括各項(xiàng)稅金(一般為合同額的5%)、現(xiàn)場總包服務(wù)費(fèi)(約為合同額的1%)、質(zhì)保金少3~5個(gè)點(diǎn)等。
　　“這樣的價(jià)格，要么是企業(yè)貼錢干，要么就后面想辦法……”鄰桌的同行小聲對李杰說。
　　低價(jià)中標(biāo)重災(zāi)區(qū)
　　2012年是安徽太陽能工程市場的分水嶺，在以政府為主導(dǎo)的保障性住房、經(jīng)濟(jì)適用房、回遷房等項(xiàng)目上，低價(jià)中標(biāo)成了常態(tài)。
　　以不到2300元/臺(tái)的價(jià)格中標(biāo)，消息傳來，一些未參與上述競標(biāo)的企業(yè)表示很震驚。但2014年12月，更錯(cuò)愕的消息傳來，安徽當(dāng)?shù)亓硪粋€(gè)太陽能工程項(xiàng)目招標(biāo)價(jià)刷新了紀(jì)錄，跌至2100元/臺(tái)。
　　李杰的同事王安(化名)跑過山東、北京、上海、杭州等省市的市場，他說，安徽太陽能工程市場一年近10億元，僅從市場份額來講并不算大，但其招投標(biāo)價(jià)格低的現(xiàn)象卻在全國突出。
　　他發(fā)現(xiàn)，2012年是安徽太陽能工程市場的一個(gè)分水嶺。2012年的前幾年，當(dāng)?shù)靥柲芄こ淌袌稣型稑?biāo)價(jià)一度在6000元/套之上，但2012年以后價(jià)格就開始呈直線下滑態(tài)勢。在保障房、回遷房等項(xiàng)目也開始采購太陽能熱水器后，大批動(dòng)輒上千臺(tái)的工程項(xiàng)目公開招投標(biāo)，面對如此巨大的蛋糕，不少太陽能光熱企業(yè)，尤其是中小企業(yè)盤算用規(guī)模換效益，激烈的價(jià)格戰(zhàn)也自此打響。
　　在一位浸淫華東地區(qū)太陽能市場已久的人士看來，“無底線壓價(jià)是‘賭徒’行徑，損人也利不了己。整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，行業(yè)大洗牌，很多中小型企業(yè)面臨著今天死還是明天死的抉擇，在生死之間，為了不在今天死去，有些企業(yè)不擇手段低價(jià)拿項(xiàng)目，表面風(fēng)光，實(shí)則暗潮涌動(dòng)。”
　　參加過無數(shù)次招投標(biāo)的王安告訴中國房地產(chǎn)報(bào)記者：“報(bào)價(jià)是一步一步摸索出來的，從2012年開始中標(biāo)價(jià)逐年下降，企業(yè)報(bào)價(jià)會(huì)根據(jù)上一次報(bào)價(jià)做調(diào)整，基本做到一次比一次要低那么一點(diǎn)，比如說上次招投標(biāo)報(bào)價(jià)2800元/套，下一次就降到2700元/套，再下一次也許就降到2500元/套。中小型企業(yè)，特別是安徽本地企業(yè)在降價(jià)方面尤為明顯。”
　　某太陽能知名水箱企業(yè)負(fù)責(zé)人則透露，“所有的報(bào)價(jià)都是企業(yè)自己定的，只要是在招投標(biāo)文件概算價(jià)格規(guī)定范圍之內(nèi)，沒有人逼著你一定降到多少。我們行業(yè)現(xiàn)在這樣無底線壓價(jià)，看似是市場競爭的結(jié)果，實(shí)則是一場自相殘殺。”
　　而對于像王安所在公司這樣的外來者而言，掘金安徽太陽能市場的難度要比本地企業(yè)更艱難。他講述了自己的親身經(jīng)歷：作為外地企業(yè)要深耕安徽市場，第一道門檻是拿下《安徽省建設(shè)新技術(shù)新產(chǎn)品推廣證書》，為跑下這一證書，他跑前跑后，還被相關(guān)主管部門打回來好幾次，“對方總說這里材料不完整，那里文件有問題，前前后后兩三個(gè)月才終拿到手，但當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一星期就批下來了”。
　　引線已經(jīng)點(diǎn)燃
　　雖然低價(jià)與低質(zhì)不完全畫等號(hào)，但人工成本逐年上漲，中標(biāo)價(jià)卻一路下滑，除了動(dòng)歪腦筋，企業(yè)似乎已經(jīng)別無他法，而由此帶來的危機(jī)正在顯現(xiàn)。
　　相比業(yè)績和利潤，現(xiàn)在很多企業(yè)代表更擔(dān)心的是劣質(zhì)產(chǎn)品將帶來的隱患。太陽能熱水器從外觀看很難看出個(gè)好歹，只有真正使用才能發(fā)現(xiàn)問題的所在。而由于從中標(biāo)到安裝再到使用，起碼需要一兩年的周期，這個(gè)過程延遲或短暫地掩蓋了目前低價(jià)中標(biāo)的無窮隱患。
　　但是，危機(jī)已經(jīng)在逐漸冒頭。近安徽某大型地產(chǎn)公司與國內(nèi)知名太陽能光熱企業(yè)因貨不對板或?qū)Σ竟玫氖录诎l(fā)酵。
　　2014年6月，這家地產(chǎn)公司池州某樓盤在歡喜迎接業(yè)主入住的同時(shí)，意外接到了大量投訴，業(yè)主反映，配套的太陽能熱水器發(fā)生了漏液、水不熱等問題。
　　持續(xù)的投訴引起了該地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人的高度重視，經(jīng)過入戶調(diào)查以及對現(xiàn)場產(chǎn)品進(jìn)行核查與檢測，發(fā)現(xiàn)太陽能熱水器的水箱被“偷梁換柱”了，并非招投標(biāo)合同上的指定產(chǎn)品——在建筑業(yè)，這一部件的采購?fù)ǔ２捎谩凹字敢夜钡男问健?br /> 　　某知名太陽能水箱企業(yè)是上述地產(chǎn)公司的指定供應(yīng)商。該公司負(fù)責(zé)人告訴中國房地產(chǎn)報(bào)記者這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：“現(xiàn)場的水箱拉到我們實(shí)驗(yàn)室做內(nèi)膽強(qiáng)度脈沖測試時(shí)，打到6萬次時(shí)就爆掉了，而我們的產(chǎn)品正常可以打到26萬次。”熟悉此事件的人士透露，該地產(chǎn)公司的項(xiàng)目是2012年6月份定標(biāo)的，當(dāng)年9月供貨結(jié)束，時(shí)隔整整兩年，問題才在今年年中暴露出來。
　　上述水箱企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，像那樣的水箱售價(jià)在600元左右，與該公司水箱售價(jià)差至少有一倍，這樣算下來，僅水箱這一項(xiàng)該供應(yīng)商一下就能有40.8萬元入賬，還不包括正常的工程利潤(一般為20%~30%的毛利)。
　　據(jù)悉，該工程當(dāng)時(shí)中標(biāo)價(jià)達(dá)到6000多元/套，“以當(dāng)時(shí)的中標(biāo)價(jià)來說，已經(jīng)不低了，但供應(yīng)商竟然還會(huì)為利字鋌而走險(xiǎn)！”那么，那些低價(jià)中標(biāo)的項(xiàng)目呢？
　　被公司派到華東重鎮(zhèn)安徽四五年的王安預(yù)測，照目前安徽市場畸形發(fā)展的態(tài)勢來看，未來地產(chǎn)公司與太陽能光熱企業(yè)之間的官司糾紛會(huì)越來越多。在安徽，地產(chǎn)企業(yè)將太陽能光熱企業(yè)告上法庭早已有先例。今年年初廣東一家太陽能企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人告訴中國房地產(chǎn)報(bào)記者，早在幾年前就有房企發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商以次充好進(jìn)而訴諸法律，將后者告至破產(chǎn)。
　　此外，安徽蚌埠有一個(gè)太陽能工程項(xiàng)目，中標(biāo)企業(yè)以低價(jià)中標(biāo)后，發(fā)現(xiàn)價(jià)格實(shí)在太低，實(shí)在干不了，后來一直拖拖拉拉，想和當(dāng)?shù)卣勁性僖c(diǎn)補(bǔ)貼，可是紀(jì)委、施工審計(jì)都在監(jiān)督，政府補(bǔ)貼下不來，這家企業(yè)后只能被罰款數(shù)十萬元。
　　供應(yīng)商和甲方之間矛盾日益突出，終受害的肯定還是用戶和業(yè)主。
　　曾經(jīng)到安徽參觀過太陽能工程項(xiàng)目的中國建筑節(jié)能協(xié)會(huì)太陽能建筑一體化專業(yè)委員會(huì)副秘書長黃俊鵬在接受采訪時(shí)，一邊翻閱其平板電腦所拍工程照片，一邊向中國房地產(chǎn)報(bào)記者袒露自己所見所聞之后的擔(dān)憂：“你看看這些照片，都是二三十層的建筑，全部都安裝了陽臺(tái)壁掛式太陽能熱水器，但你看看這支架(銹跡斑斑)，水箱的安裝位置(貼在建筑外墻上)，未來隱患無窮啊！”
　　而王安和他的一些同行則正在試圖遠(yuǎn)離低價(jià)中標(biāo)的黑洞。2014年12月1日，合肥招投標(biāo)中心公布了新的公租房采購項(xiàng)目招標(biāo)文件，核算招標(biāo)價(jià)格為5000元/套。但王安堅(jiān)定地表態(tài)，自己所在的企業(yè)不會(huì)去參標(biāo)，“去了也是陪襯，這種項(xiàng)目后肯定被當(dāng)?shù)啬切┬∑髽I(yè)收入囊中。”
　　2014年12月24日，合肥市依舊沒有大太陽，但是氣溫不低于12℃，二三級(jí)的東北風(fēng)迎面而來。想著明天將跟進(jìn)合肥當(dāng)?shù)匾粋€(gè)商業(yè)項(xiàng)目，王安加快了返回辦事處的步伐。

其實(shí) ，對于這篇文章里所談到的情況，小編在上海湘宸節(jié)能科技公司工作以有六年之久，之前也有接到過安徽工程項(xiàng)目的合作要求，電話也是小編接的，當(dāng)時(shí)一位李姓先生明確的與小編談，讓我們虧本與他們合作，說以后的單子很多以大，都是幾千臺(tái)的單子等等。以后可以再嫌點(diǎn)錢等等；小編不是不想做這樣的大單子，只是，虧本做這個(gè)單子，小編想小編的領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)同意的，嫌錢多少都會(huì)賺點(diǎn)的，那只有在材質(zhì)上動(dòng)腦經(jīng)，我們湘宸品牌雖然不是很大的品牌，但在上海，我們也算是正規(guī)的品牌，合作的企業(yè)很多，不達(dá)因?yàn)檫@個(gè)單子，我們不想砸自己的品牌，所以當(dāng)時(shí)就沒有答應(yīng)。后來再與他們了解了下，他們以找了山東一家與他們合作，小編簡單的說了這個(gè)道理后，只有祝福他們。