太陽能熱水器廠家招商革命之四“狠抓渠道”

太陽能熱水器廠家招商革命之四“狠抓渠道”前面，上海太陽能熱水器-上海湘宸太陽能公司www.liushengguan.com小編為各位介紹了關于經銷商安全性經營、支持規劃以及發展規劃方面的內容。太陽能熱水器廠家在做完這一系列的工作后，經銷商團隊的綜合素質就很高了。接下來就是狠抓渠道方面的工作了。所以，下面上海太陽能熱水器-湘宸節能公司為您講解“狠抓渠道”方面的內容：
渠道是傳統4P營銷理論中重要的一環，沒有渠道就沒有銷售。因此幾乎所有的太陽能熱水器廠家，無論是老品牌還是新生的品牌，都把招商工作放在營銷工作的第一位。
渠道是經銷商的集合和布局，渠道的重要性已經眾所周知，但是對渠道的管理工作很多太陽能熱水器廠家卻無法把握其實質，甚至有的太陽能熱水器廠家出現了南轅北轍的情況。那么，我們在狠抓渠道這一塊兒，究竟要開展哪些工作呢？
增加渠道的數量，就是太陽能熱水器廠家招商工作的開展。但是，“招商難”已經成為困擾太陽能熱水器廠家大的一個現實問題，太陽能熱水器廠家持續的付出了大量的人力物力精力，使出了渾身解數，卻很少有太陽能熱水器廠家能夠建成比較完整的代理和零售網絡，產品銷售自然一直無法實現大的突破。所以，如何破解太陽能熱水器廠家面臨的招商困境，則成為頭痛的問題。
太陽能熱水器廠家應該如何招商？在前段時間上海舉辦的太陽能展會，在離該展會舉辦僅有5天時間的情況下，某太陽能熱水器廠家策劃了一個招商會議，效果出乎所有人的預料：在困難重重的招商情況下，新經銷商訂款卻超過百萬。更為重要的是，原本準備代理另一個品牌太陽能熱水器的經銷商，卻臨時決定代理該太陽能熱水器產品。
那么，是什么原因改變了經銷商的決策？上海太陽能熱水器-湘宸節能公司小編認為：那就是知己知彼，百戰不殆。要改變經銷商的決策，太陽能熱水器廠家首先要對經銷商的經營心態和思路有比較準確的認知和把握。唯有如此，招商才能成功。

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