關系型代理商是太陽能熱水器產品的銷售毒藥(上)

什么是關系型代理商，就是伴隨著太陽能熱水器廠家的成長獨立興起的“邊緣群體”。那么，為什么說關系型代理商是太陽能熱水器產品的銷售毒藥呢？下面，上海太陽能熱水器-湘宸節能公司小編為您分析這個問題：
小編認為：關系型代理商這個群體不能小看，他們的市場銷量太陽能熱水器廠家發展起步的第一桶金。據相關資料顯示，太陽能熱水器廠家規模越小，就越依賴這些關系型代理商，關系型代理商的銷量成功與否，直接關系著廠家的命運，所以關系型代理商是太陽能熱水器產品的銷售毒藥。
在太陽能熱水器廠家發展的初期，關系型代理商占據主要的銷售份額。據不完全統計，年銷售額在500-800萬的小型太陽能熱水器廠家，通常有3-8個關系型代理商，年銷售額在1000萬以上的太陽能熱水器廠家，關系型代理商則達到10個以上；而年產值超過2000萬的太陽能熱水器廠家，其關系型代理商的數量反而在10個以下，年產值超過3000萬的企業其關系型代理商數量卻只有一、二個。
那么，我們這里所說的關系型代理商，通常具有哪些特點呢？
1、見效快：因為有過去積淀的社會關系，做生意只是把過去積累的人脈資源轉化為銷售額而已，可謂立竿見影，馬上能帶來效益。
　　2、效益的持續性根據其關系網的行業性質，以及該行業的范圍有相應的“生命周期”。如上文所述的李昕所在的旅游/酒店行業，由于經濟周期和其城市經濟規模的限制，短期內只擁有數十萬元的提貨量。王平所有的關系網絡市場要大一些，提貨量也相應增大。
　　3、短期效應明顯。關系型代理商的大弊病在于，一旦關系網內的資源耗盡，則后勁顯然不足。
綜上所述，上海太陽能熱水器-湘宸節能公司小編認為：作為專業的太陽能熱水器廠家，必須清醒地認識到關系型代理商的局限性。這是其贏利的基本特性決定的人脈關系的積累，雖然有利于在關系網資源耗盡后的“可持續性發展”，但關系型代理商往往不屑于這樣做。既然已經有了穩定的人脈關系，又何必要鉆研業務，深耕市場呢?所以，關系型代理商的這個特性使其成為名副其實的成為太陽能熱水器產品銷售的“市場毒藥”。
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